წარმატებული კომპანიების ბიზნესმოდელები

ინოვაციურ ბიზნესმოდელირებასთან დაკავშირებით ნებისმიერი ნაყოფიერი მსჯელობის ათვლის წერტილი საერთო წარმოდგენის ჩამოყალიბებაა ბიზნესმოდელის არსის შესახებ.

ამიტომაც, დავიწყოთ განმარტებით - კომპანიის, პროდუქტის, სერვისისა თუ ნებისმიერი პროექტის ბიზნესმოდელი გვიჩვენებს, რა პრინციპით ქმნის, აწვდის და მოიპოვებს ღირებულებას ორგანიზაცია. მარტივად რომ ვთქვათ, ის აღწერს საქმიანობის მოდელს, რომლის განხორციელების შედეგადაც ჩვენ ვიღებთ პრუდუქტს, ვყიდით მას მომხმარებელზე, ვიღებთ შემოსავალს და ვქმნით ღირებულებას. ბიზნესმოდელის შექმნისა და გააზრებისთვის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული მეთოდოლოგიაა „ბიზნესმოდელის ტილო“ (Business Model Canvas).


ალექს ოსტერვალდერისა და ივ პინიეს წიგნში „როგორ შევქმნათ ბიზნესმოდელი“ ავტორები განიხილავენ სწორედ ამ მეთოდოლოგიას და მის საფუძველზე რამდენიმე წარმატებული კომპანიის მაგალითს, რომლებიც გვაჩვენებს ბიზნესმოდელის რომელი ნიმუშებია ყველაზე წარმატებული სხვადასხვა ინდუსტრიაში და „ბიზნესმოდელის ტილოს“ რა ცვლილებების შედეგად მივიდა კომპანია ფუნქციონირების ასეთ მოდელამდე.


გაგაცნობთ ბიზნესმოდელის ნიმუშების 3 მაგალითს: „გრძელი კუდი“, „მრავალმხრივი პლატფორმა“ და „უფასო, როგორც ბიზნესმოდელი“.


კომპანია, რომელსაც „გრძელი კუდის“ ტიპის ბიზნესმოდელი აქვს, მომხმარებლებს დიდი რაოდენობით ნიშურ პროდუქტებს სთავაზობს, რომლებიც შედარებით იშვიათად იყიდება.


ნიშური პროდუქტების გაყიდვამ შეიძლება ისეთივე მოგება მოუტანოს კომპანიას, როგორიც ტრადიციულმა მოდელმა, რომელშიც ყველაზე მეტ შემოსავალს რამდენიმე ბესტსელერი გამოიმუშავებს. „გრძელი კუდის“ ტიპის ბიზნესმოდელებში საჭიროა ინვენტარზე გაწეული დანახარჯების მინიმუმამდე დაყვანა, ძლიერი პლატფორმის შექმნა და მართვა, რომელიც ნიშურ პროდუქტებს ხელმისაწვდომს გახდის. ასეთია, მაგალითად, „ნეტფლიქსის“ (Netflix) ბიზნესმოდელი, რომელიც წარსულში ვიდეოგაქირავებით იყო დაკავებული, თუმცა მოგვიანებით კომპანიამ ნიშური ფილმების ლიცენზირება დაიწყო. მოთხოვნა თითოეულ ნიშურ ფილმზე არც ისე დიდია, თუმცა მათი გაქირავებით მიღებული საერთო შემოსავალი არ ჩამოუვარდება ბლოკბასტერების გაქირავებით მიღებულ საერთო შემოსავალს. მსგავსი მოდელი აქვს ონლაინაუქციონის ვებგვერდს „იბეისა“ (eBay) და „ამაზონს” (Amazon), სადაც შეხვდებით როგორც ძალიან მოთხოვნად პროდუქტებს, ასევე ნივთებს, რომლებზეც მოთხოვნა შედარებით დაბალია.


მეორე გავრცელებული და ინოვაციური ნიმუში „მრავალმხრივი პლათფორმაა“, რომელსაც იყენებენ ისეთი კომპანიები, როგორებიცაა: Google, Uber, Airbnb, რაც გულისხმობს რამდენიმე განსხვავებული და ურთიერთდამოკიდებული მომხმარებელთა სეგმენტების ერთმანეთთან დაკავშირებას.


მაგალითად, განვიხილოთ რამდენიმე სეგმენტი, რომლისთვისაც გუგლი ქმნის ინდივიდუალურ ფასეულ შეთავაზებებს: 1. ინტერნეტმომხმარებლები, 2. რეკლამის განმთავსებლები, 3. ვებგვერდების მფლობელები.



გუგლს, როგორც მრავალმხრივ პლატფორმას, შემოსავლის განსხვავებული მოდელი აქვს. იგი შემოსავალს მხოლოდ რეკლამის განმთავსებლებისა და ვებგვერდების მფლობელებისგან იღებს, ინტერნეტმომხმარებლებს კი უფასოდ აწვდის ძიების ფუნქციასა და სხვა ონლაინპროდუქტებსა და სერვისებს. ამგვარად, გუგლი უზრუნველყოფს ინტერნეტმომხმარებელთა რაოდენობის ზრდას, რასაც გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს დანარჩენ ორ სეგმენტზე გათვლილ ფასეულ შეთავაზებაზე.


მესამე ნიმუშია „უფასო, როგორც ბიზნესმოდელი“, ანუ „ფრიმიუმი. ის გულისხმობს ისეთ ბიზნესმოდელებს, რომლებიც ძირითადად ინტერნეტზეა ორიენტირებული და სერვისებს უმეტესად უფასოდ გვთავაზობს, ხოლო პრემიუმ სერვისებს – საფასურის სანაცვლოდ. ჩვეულებრივ, კომპანიას, რომელიც „ფრიმიუმ“ მოდელს იყენებს, ბევრი მომხმარებელი ჰყავს. ისინი უფასო შეთავაზებით სარგებლობენ. უმრავლესობას ეს აკმაყოფილებს და არასდროს იხდის პრემიუმ შეთავაზებისთვის. მხოლოდ მცირე ნაწილი, ხშირად 10%, ხდება პრემიუმის გამომწერი. ეს მცირე რაოდენობა ახდენს უფასო სერვისების მომხმარებლების სუბსიდირებას. პოპულარული ვებგვერდი Flickr, რომელიც 2005 წელს Yahoo-მ შეიძინა, „ფრიმიუმ“ ბიზნესმოდელის კარგი მაგალითია. „ფლიკრის” მომხმარებლებისთვის ძირითადი მომხმარებლის ანგარიშით სარგებლობა უფასოა, მათ ფოტოების ატვირთვა/გაზიარების საშუალება აქვთ, ოღონდ უფასო სერვისს შეზღუდვებიც აქვს. მაგალითად, უფასო ანგარიშით სარგებლობისას, მომხმარებელს ფოტოების შესანახად შეზღუდული მოცულობა აქვს, თუმცა მცირე წლიური გადასახადის სანაცვლოდ შეუძლია შეიძინოს ე.წ. Pro ანგარიში და სასურველი რაოდენობის სურათები ატვირთოს. „ფრიმიუმ“ მოდელს იყენებენ სხვა წარმატებული კომპანიებიც, მაგალითად, Skype, Dropbox და ა.შ.



ზემოთ ჩამოთვლილი კომპანიებისა და პროდუქტების წარმატებაში ყველაზე დიდი წვლილი სწორედ ბიზნესმოდელის გააზრებასა და მის გარდაქმნას მიუძღვის. თუ გსურთ გაეცნოთ სხვა კომპანიების ბიზნესმოდელების მაგალითებს და თავადაც შექმნათ კონკრეტული კომპანიის ბიზნესმოდელი, მაშინ არ გამოტოვოთ ვორკშოპი „როგორ შევქმნათ ინოვაციური ბიზნესმოდელი“, რომელიც 27 ივნისს, 19:00 საათზე სასტუმრო იოტაში საკონსულტაციო კომპანია „ჯეპრასა“ და ბიზნესლიტერატურის პროექტ „ლურჯი ოკეანის“ ორგანიზებით გაიმართება.


ღონისძიება განკუთვნილია ბიზნესმენებისთვის, ტოპ მენეჯმენტისთვის, მარკეტინგისა და გაყიდვების სპეციალისტებისთვის, პროექტებისა და პროდუქტის მენეჯერებისთვის. ასევე სტარტაპერებისთვის და მათთვის ვინც ახლა იწყებს ბიზნესს, ან სურს უფრო კონკურენტუნარიანი გახადოს თავისი არსებული პროდუქტი და სერვისი.


ვორკშოპის შესახებ დამატებითი ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ბმულზე: https://www.facebook.com/events/1966352326804362/


პარლამენტის წინ აქცია "სირცხვილია" მიმდინარეობს

რუსთაველის გამზირზე, პარლამენტის წინ აქცია "სირცხვილია" განახლებული ფორმატით მიმდინარეობს. 

„ბედნიერი ვარ იმ სითბოთი, რაც ქართველმა ხალხმა ჩემს მიმართ გამოხატა“ - ლეგენდარული ფეხბურთელი რივალდო ქუთაისშია

ლეგენდარულმა ფეხბურთელი, ბრაზილელი რივალდო  adjarabet.com-ის სპორტის სახე გახდა.

ირაკლი ოქრუაშვილი ხვალ მაგისტრი მოსამართლის თანდასწრებით, მოწმის სტატუსით დაიკითხება

ხვალ, 23 ივლისს, 11:00 საათზე თბილისის საქალაქო სასამართლოში, "გამარჯვებული საქართველოს“ დამფუძნებელი, თავდაცვის ყოფილი მინისტრი, ირაკლი ოქრუაშვილი მაგისტრი მოსამართლის თანდასწრებით, მოწმის სტატუსით დაიკითხება.

საბაჟო გამშვები ფუნქტებიდან არადეკლარირებული სიგარეტი ამოიღეს

18-22 ივლისს, საბაჟო გამშვებ პუნქტებში „სარფი“ და ,,წითელი ხიდი“ არადეკლარირებული სიგარეტის ქვეყნის საზღვარზე კანონდარღვევით შემოტანის მცდელობის ფაქტები აღიკვეთა.

სოხუმში ევკალიპტს ახალი მავნებელი ჰყავს

აფხაზეთის ეკოლოგიის ინსტიტუტის ინფორმაციით, სოხუმში ევკალიპტის ახალი მავნებელია გავრცელებული. 

სოზარ სუბარი "რუსთავი 2"-ის საქმეზე: ევროპულმა სასამართლომ მკაფიოდ თქვა, რომ ქართული სასამართლოს გადაწყვეტილება იყო სამართლიანი

სასამართლომ ძალიან მკაფიოდ თქვა რომ ყაჩაღობა სხვისი ქონების მიტაცება არის ცუდი, საკუთრების უფლების დაცვა არის კარგი -ამის შესახებ პრემიერის მრჩეველმა რეგიონალურ საკითხებში სოზარ სუბარმა "რუსთავი 2"-თან დაკავშირებით განაცხადა. 

 

მაია ცქიტიშვილი : სტრასბურგის გადაწყვეტილებამ ნათლად დაგვანახა, რომ ხალვაში იყო მესაკუთრე ყველა პროცედურის დაცვით

ვიცე-პრემიერი მაია ცქიტიშვილი "რუსთავი 2"-ის ირგვლივ მიმდინარე მოვლენებს აფასებს.

Gwp ვეკუა-ხიზანიშვილის ქუჩებზე ახალ ქსელზე გადაერთებით სამუშაოებს იწყებს

gwp-მ ვეკუა-ხიზანიშვილის ქუჩებზე წყალსადენისა და წყალარინების 6.5 კმ-ზე მეტი სიგრძის ქსელი სრულად შეცვალა.

ბექა ნაცვლიშვილი მიმართვას ავრცელებს

პარლამენტის დამოუკიდებელი წევრი ბექა ნაცვლიშვილი მიმართვას ავრცელებს, რომლითაც ახალ კამპანიას იწყებს.  

გამარჯვება ყველასთვის და არა ერთეულებისთვის

როდესაც პარლამენტის წინ, რუსთაველის გამზირი მორიგმა საპროტესტო ტალღამ მოიცვა, გაჩნდა კითხვა: შეიცვლებოდა თუ არა რაიმე პროტესტის შემდეგ?

ვალუტის კურსი

22 ივლისის ვაჭრობის შედეგად აშშ დოლარი გაუფასურდა და  2.8831 ლარი შეადგინა. კურსი, რომელიც
დღეს მოქმედებდა, 2.8845 ლარი იყო. შესაბამისად, დოლარის ცვლილებამ ეროვნულ ვალუტასთან
მიმართებაში 0.14 თეთრი შეადგინა.
 

დავით უსუფაშვილი ოქრუაშვილთან შეთანხმებას უარყოფს

უსუფაშვილი ოქრუაშვილთან შეთანხმებას უარყოფს და ამბობს, რომ მან ივანიშვილს, უბრალოდ, გადასცა ის შეთავაზება, რაც მასთან ირაკლი ოქრუაშვილს ჰქონდა.

ქვემო სამგორში რამდენიმე მისამართზე საგზაო სამუშაოები მიმდინარეობს

სამგორის რაიონის გამგეობა სხვადასხვა მისამართზე ინფრასტრუქტურულ პროექტებს ახორციელებს. ქვემო სამგორში მიმდინარე სამუშაოები რაიონის გამგებლის მოვალეობის შემსრულებელმა სოსო ბურდულაძემ დაათვალიერა.

ახალქალაქის ყოფილი გამგებელი გუბერნატორმა მრჩევლად დანიშნა

პოსტი ახალქალაქის მუნიციპალიტეტის ყოფილმა გამგებელმა ედუარდ აგასარიანმა ჩაიბარა.

იმერეთს ახალი გუბერნატორი ჰყავს

რეგიონული განვითარებისა და ინფრასტრუქტურის მინისტრმა მაია ცქიტიშვილმა რეგიონული მართვის მიმართულების ხელმძღვანელ სოზარ სუბართან ერთად იმერეთის სახელმწიფო რწმუნებულ-გუბერნატორი ზვიად შალამბერიძე წარადგინა. 

ვაკა გორგილაძე: ქიბარ ხალვაშის განცხადება სარედაქციო პოლიტიკის შესახებ აბსოლუტურად ადეკვატურია

„რუსთავი 2“-ის მფლობელის ქიბარ ხალვაშის განცხადებას, რომ სარედაქციო პოლიტიკაში ჩაურევლობა ვიღაცის ახირებების შესრულებას არ გულისხმობს, ადეკვატურსა და რელევანტურს უწოდებს პოლიტანალიტიკოსი ვაკა გორგილაძე.

ამირან სალუქვაძე: თუ „რუსთავი 2“-ს აქვს სურვილი, რომ იყოს დამოუკიდებელი და დაბალანსებული, მაშინ ეს სურვილი ახლაა რეალიზებადი“

ექსპერტი ამირან სალუქვაძე სამაუწყებლო კომპანია „რუსთავი 2“-თან დაკავშირებით ქიბარ ხალვაშის განცხადებას აფასებს.

ვლადიმერ ბოჟაძე: ქიბარ ხალვაშმა უნდა დაიცვას „რუსთავი 2“ „ნაციონალური მოძრაობის„ გავლენებისგან და არხის დამოუკიდებლობა უნდა ეფუძნებოდეს საერთაშორისო სტანდარტებს

„სამოქალაქო საზოგადოებისა და დემოკრატიის განვითარების ცენტრის“ დირექტორი ვლადიმერ ბოჟაძე  სოციალურ ქსელში ქიბარ ხალვაშის განცხადებასა და „რუსთავი 2“-ის რეაქციაზე საკუთარ მოსაზრებას აქვეყნებს.

ბათუმში 4 არასრულწლოვნით ვაჭრობის ფაქტზე პოლიციამ მათი დედა და დეიდა დააკავა

შსს-მ ოპერატიულ-საგამოძიებო მოქმედებების შედეგად, წინასწარი შეთანხმებით ჯგუფის მიერ არასრულწლოვნებით ვაჭრობის ფაქტზე, მოსამართლის განჩინების საფუძველზე, 1997 წელს დაბადებული ა.პ. და 1984 წელს დაბადებული ქ.პ. დააკავა.

ლევან ნიკოლეიშვილი: „რუსთავი 2“-მა, ფაქტობრივად, აღიარა, რომ წლების განმავლობაში დამოუკიდებელი ტელევიზია კი არა, პარტიული პროპაგანდისტული მანქანა იყო

ექსპერტი ლევან ნიკოლეიშვილი სოციალურ ქსელში ქიბარ ხალვაშის განცხადებაზე „რუსთავი 2“-ის რეაქციას ეხმაურება.

შეინარჩუნე წონასწორობა - დააზღვიე სესხი

სესხის დაზღვევა იმ გაუთვალისწინებელი შემთხვევებისას დაგიცავს, როდესაც ვეღარ ახერხებ სესხის დაფარვას. ასეთ დროს თიბისი დაზღვევა, 6 თვის განმავლობაში, შენს ნაცვლად გადაიხდის ბანკის წინაშე არსებულ ვალდებულებას.