წარმატებული კომპანიების ბიზნესმოდელები

ინოვაციურ ბიზნესმოდელირებასთან დაკავშირებით ნებისმიერი ნაყოფიერი მსჯელობის ათვლის წერტილი საერთო წარმოდგენის ჩამოყალიბებაა ბიზნესმოდელის არსის შესახებ.

ამიტომაც, დავიწყოთ განმარტებით - კომპანიის, პროდუქტის, სერვისისა თუ ნებისმიერი პროექტის ბიზნესმოდელი გვიჩვენებს, რა პრინციპით ქმნის, აწვდის და მოიპოვებს ღირებულებას ორგანიზაცია. მარტივად რომ ვთქვათ, ის აღწერს საქმიანობის მოდელს, რომლის განხორციელების შედეგადაც ჩვენ ვიღებთ პრუდუქტს, ვყიდით მას მომხმარებელზე, ვიღებთ შემოსავალს და ვქმნით ღირებულებას. ბიზნესმოდელის შექმნისა და გააზრებისთვის ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული მეთოდოლოგიაა „ბიზნესმოდელის ტილო“ (Business Model Canvas).


ალექს ოსტერვალდერისა და ივ პინიეს წიგნში „როგორ შევქმნათ ბიზნესმოდელი“ ავტორები განიხილავენ სწორედ ამ მეთოდოლოგიას და მის საფუძველზე რამდენიმე წარმატებული კომპანიის მაგალითს, რომლებიც გვაჩვენებს ბიზნესმოდელის რომელი ნიმუშებია ყველაზე წარმატებული სხვადასხვა ინდუსტრიაში და „ბიზნესმოდელის ტილოს“ რა ცვლილებების შედეგად მივიდა კომპანია ფუნქციონირების ასეთ მოდელამდე.


გაგაცნობთ ბიზნესმოდელის ნიმუშების 3 მაგალითს: „გრძელი კუდი“, „მრავალმხრივი პლატფორმა“ და „უფასო, როგორც ბიზნესმოდელი“.


კომპანია, რომელსაც „გრძელი კუდის“ ტიპის ბიზნესმოდელი აქვს, მომხმარებლებს დიდი რაოდენობით ნიშურ პროდუქტებს სთავაზობს, რომლებიც შედარებით იშვიათად იყიდება.


ნიშური პროდუქტების გაყიდვამ შეიძლება ისეთივე მოგება მოუტანოს კომპანიას, როგორიც ტრადიციულმა მოდელმა, რომელშიც ყველაზე მეტ შემოსავალს რამდენიმე ბესტსელერი გამოიმუშავებს. „გრძელი კუდის“ ტიპის ბიზნესმოდელებში საჭიროა ინვენტარზე გაწეული დანახარჯების მინიმუმამდე დაყვანა, ძლიერი პლატფორმის შექმნა და მართვა, რომელიც ნიშურ პროდუქტებს ხელმისაწვდომს გახდის. ასეთია, მაგალითად, „ნეტფლიქსის“ (Netflix) ბიზნესმოდელი, რომელიც წარსულში ვიდეოგაქირავებით იყო დაკავებული, თუმცა მოგვიანებით კომპანიამ ნიშური ფილმების ლიცენზირება დაიწყო. მოთხოვნა თითოეულ ნიშურ ფილმზე არც ისე დიდია, თუმცა მათი გაქირავებით მიღებული საერთო შემოსავალი არ ჩამოუვარდება ბლოკბასტერების გაქირავებით მიღებულ საერთო შემოსავალს. მსგავსი მოდელი აქვს ონლაინაუქციონის ვებგვერდს „იბეისა“ (eBay) და „ამაზონს” (Amazon), სადაც შეხვდებით როგორც ძალიან მოთხოვნად პროდუქტებს, ასევე ნივთებს, რომლებზეც მოთხოვნა შედარებით დაბალია.


მეორე გავრცელებული და ინოვაციური ნიმუში „მრავალმხრივი პლათფორმაა“, რომელსაც იყენებენ ისეთი კომპანიები, როგორებიცაა: Google, Uber, Airbnb, რაც გულისხმობს რამდენიმე განსხვავებული და ურთიერთდამოკიდებული მომხმარებელთა სეგმენტების ერთმანეთთან დაკავშირებას.


მაგალითად, განვიხილოთ რამდენიმე სეგმენტი, რომლისთვისაც გუგლი ქმნის ინდივიდუალურ ფასეულ შეთავაზებებს: 1. ინტერნეტმომხმარებლები, 2. რეკლამის განმთავსებლები, 3. ვებგვერდების მფლობელები.



გუგლს, როგორც მრავალმხრივ პლატფორმას, შემოსავლის განსხვავებული მოდელი აქვს. იგი შემოსავალს მხოლოდ რეკლამის განმთავსებლებისა და ვებგვერდების მფლობელებისგან იღებს, ინტერნეტმომხმარებლებს კი უფასოდ აწვდის ძიების ფუნქციასა და სხვა ონლაინპროდუქტებსა და სერვისებს. ამგვარად, გუგლი უზრუნველყოფს ინტერნეტმომხმარებელთა რაოდენობის ზრდას, რასაც გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს დანარჩენ ორ სეგმენტზე გათვლილ ფასეულ შეთავაზებაზე.


მესამე ნიმუშია „უფასო, როგორც ბიზნესმოდელი“, ანუ „ფრიმიუმი. ის გულისხმობს ისეთ ბიზნესმოდელებს, რომლებიც ძირითადად ინტერნეტზეა ორიენტირებული და სერვისებს უმეტესად უფასოდ გვთავაზობს, ხოლო პრემიუმ სერვისებს – საფასურის სანაცვლოდ. ჩვეულებრივ, კომპანიას, რომელიც „ფრიმიუმ“ მოდელს იყენებს, ბევრი მომხმარებელი ჰყავს. ისინი უფასო შეთავაზებით სარგებლობენ. უმრავლესობას ეს აკმაყოფილებს და არასდროს იხდის პრემიუმ შეთავაზებისთვის. მხოლოდ მცირე ნაწილი, ხშირად 10%, ხდება პრემიუმის გამომწერი. ეს მცირე რაოდენობა ახდენს უფასო სერვისების მომხმარებლების სუბსიდირებას. პოპულარული ვებგვერდი Flickr, რომელიც 2005 წელს Yahoo-მ შეიძინა, „ფრიმიუმ“ ბიზნესმოდელის კარგი მაგალითია. „ფლიკრის” მომხმარებლებისთვის ძირითადი მომხმარებლის ანგარიშით სარგებლობა უფასოა, მათ ფოტოების ატვირთვა/გაზიარების საშუალება აქვთ, ოღონდ უფასო სერვისს შეზღუდვებიც აქვს. მაგალითად, უფასო ანგარიშით სარგებლობისას, მომხმარებელს ფოტოების შესანახად შეზღუდული მოცულობა აქვს, თუმცა მცირე წლიური გადასახადის სანაცვლოდ შეუძლია შეიძინოს ე.წ. Pro ანგარიში და სასურველი რაოდენობის სურათები ატვირთოს. „ფრიმიუმ“ მოდელს იყენებენ სხვა წარმატებული კომპანიებიც, მაგალითად, Skype, Dropbox და ა.შ.



ზემოთ ჩამოთვლილი კომპანიებისა და პროდუქტების წარმატებაში ყველაზე დიდი წვლილი სწორედ ბიზნესმოდელის გააზრებასა და მის გარდაქმნას მიუძღვის. თუ გსურთ გაეცნოთ სხვა კომპანიების ბიზნესმოდელების მაგალითებს და თავადაც შექმნათ კონკრეტული კომპანიის ბიზნესმოდელი, მაშინ არ გამოტოვოთ ვორკშოპი „როგორ შევქმნათ ინოვაციური ბიზნესმოდელი“, რომელიც 27 ივნისს, 19:00 საათზე სასტუმრო იოტაში საკონსულტაციო კომპანია „ჯეპრასა“ და ბიზნესლიტერატურის პროექტ „ლურჯი ოკეანის“ ორგანიზებით გაიმართება.


ღონისძიება განკუთვნილია ბიზნესმენებისთვის, ტოპ მენეჯმენტისთვის, მარკეტინგისა და გაყიდვების სპეციალისტებისთვის, პროექტებისა და პროდუქტის მენეჯერებისთვის. ასევე სტარტაპერებისთვის და მათთვის ვინც ახლა იწყებს ბიზნესს, ან სურს უფრო კონკურენტუნარიანი გახადოს თავისი არსებული პროდუქტი და სერვისი.


ვორკშოპის შესახებ დამატებითი ინფორმაცია შეგიძლიათ იხილოთ ბმულზე: https://www.facebook.com/events/1966352326804362/


​პრეზიდენტის ადმინისტრაცია უცხოეთში სასწავლებლად წასული ქართველი სტუდენტების ერთიანი ბაზის შექმნაზე მუშაობს

საქართველოს პრეზიდენტმა სალომე ზურბიშვილმა დავით ტვილდიანის სამედიცინო უნივერსიტეტის 30 წლის იუბილის აღსანიშნავ ღონისძიებაზე უნივერსიტეტის დამფუძნებლებს, სტუდენტებსა და მოწვეულ სტუმრებს სიტყვით მიმართა.

ეგზიტპოლების შედეგებით უკრაინაში ვადამდელ არჩევნებში ზელენსკის პარტიამ გაიმარჯვა

უკრაინაში ვადამდელი საპარლამენტო არჩევნები დასრულდა. ცესკო წინასწარ შედეგებს რამდენიმე საათში გამოაცხადებს, თუმცა იქამდე ცნობილი ეგზიტპოლების მონაცემები ხდება, რომლის მიხედვითაც პრეზიდენტის პარტია ლიდერობს. 

„აჭარაბეთის“ სპორტის სახე რივალდო თბილისშია

ლეგენდარული ფეხბურთელი, ბრაზილიელი რივალდო, რომელიც adjarabet.com-ის სპორტის სახე გახდა, უკვე თბილისშია.

იულია სუსლიაკის საქმეს უკრაინის გენერალური პროკურატურა გამოიძიებს

იულია სუსლიაკის მიმართ გამოყენებული აღკვეთის ღონისძიება - პატიმრობა გაუქმდა.

ტყიბულში საავტომობილო გზიდან მანქანა გადავარდა

ტყიბული-ამბროლაურის გზაზე, ნაქერალას უღელტეხილზე, ავტომობილი გზიდან გადავარდა.

ანა რეხვიაშვილი: ოქრუაშვილი "რუსთავი 2"-ის ჟურნალისტებისგან პასუხს ელოდება

"გამარჯვებული საქართველოს" ერთ-ერთმა დამფუძნებელმა ანა რეხვიაშვილმა განაცხადა, რომ ირაკლი ოქრუაშვილი გუშინ „რუსთავი 2“-ის ჟურნალისტებს შეხვდა და მათგან პასუხს ელოდება.

სკანდალური ამონარიდი ოქრუაშვილის ჩვენებიდან, „რუსთავი 2“–ის წილებთან დაკავშირებით

„პირველისთვის“ სანდო წყაროსგან ხელმისაწვდომი გახდა ყოფილი თავდაცვის მინისტრის ირაკლი ოქრუაშვილის 2014 წლის 1–ლი აპრილის ჩვენება, რომელშიც ის სამაუწყებლო კომპანია „რუსთავი 2“–ის წილების გასხვისებაზე საუბრობს.

 

ჩხოროწყუში ხე-ტყის უკანონო ჭრის ფაქტი გამოავლინეს

გარემოს დაცვისა და სოფლის მეურნეობის სამინისტროს გარემოსდაცვითი ზედამხედველობის დეპარტამენტის თანამშრომლებმა, ჩხოროწყუს მუნიციპალიტეტის სოფელ ახუთში, ხე-ტყის უკანონო ჭრის ფაქტი გამოავლინეს.

ქუთაისში, პატრულის თანამშრომლებმა სუიციდის ფაქტი აღკვეთეს

ქუთაისში, ახალგაზრდობის გამზირზე კაცმა თვითმკვლელობა სცადა. ის ქალაქის გასასვლელში არსებული ხიდიდან, წყალში თვითმკვლელობის მიზნით გადახტა. ფაქტი საპატრულო ეკიპაჟმა დააფიქსირა.

პატრიარქი: ვინც მოიპოვებს ღვთის მადლს, ის მოიპოვებს სიყვარულსა და სიხარულს

ვინც მოიპოვებს ღვთის მადლს, ის მოიპოვებს სიყვარულსა და სიხარულს, – ამის შესახებ სრულიად საქართველოს პატრიარქმა, ილია მეორემ სამების საკათედრო ტაძარში ქადაგებისას განაცხადა.

მამუკა მდინარაძე მესამე სექტორსა და ოპოზიციაზე: ეს ხალხი იტყუებოდა, სტრასბურგმა თქვა, რომ სამართლიანი სასამართლოს უფლება არ დარღვეულა

„სტრასბურგის სასამართლოს გადაწყვეტილებამ დაადასტურა, რომ არასამთავრობო ორგანიზაციების ნაწილის და ოპოზიციის კრიტიკული შეფასებები ქართული სასამართლოსა და მართლმსაჯულების შესახებ მცდარია“, - განაცხადა მამუკა მდინარაძემ.

გურამ ნიკოლაშვილი: სალიამ არხის მიმართ უნდა შეინარჩუნოს ცივი და ფლეგმატური დამოკიდებულება

“გუშინდელმა მოძალადეებმა, პროპაგანდისტებმა, აგრესორებმა დაიწყეს არა მხოლოდ ხალხის დამოძღვრა, არამედ სტანდარტის დაწესება, რა არის სწორი და რა არასწორი“, - წერს საჯარო პოლიტიკის სპეციალისტი გურამ ნიკოლაშვილი საკუთარ ბლოგში.

VIDEO- ომალოში დაშავებული ამერიკელები ტურიზმის ეროვნული ადმინისტრაციის ხელმძღვანელმა მოინახულა

ამერიკის მოქალაქეები, რომელიც გუშინ მაშველებმა გადაარჩინეს საქართველოს ტურიზმის ეროვნული ადმინისტრაციის ხელმძღვანელმა მოინახულა.

გურამ ნიკოლაშვილი: არასამთავრობო სექტორი „რუსთავი 2-ის“ დირექტორის მესიჯბოქსისა და ნარატივის გამხმოვანებელ მოლაპარაკე თავებად იქცა

„ეს განაჩენი არის არა მხოლოდ რუსთავი 2-ის წინააღმდეგ, ეს არის განაჩენი არასამთავრობო სექტორის წინააღმდეგაც“, - წერს საჯარო პოლიტიკის სპეციალისტი გურამ ნიკოლაშვილი საკუთარ ბლოგში.

გურამ ნიკოლაშვილი: სტრასბურგის სასამართლოს ისტორიული გადაწყვეტილებით დასრულდა მრავალწლიანი დავა „რუსთავი 2-ის“ მფლობელებს შორის

„სტრასბურგმა თქვა, თუ რა არის ევროპული ღირებულებები, ადამიანის ფასი, ევროპის ფუნდამენტი, მართლმსაჯულება და თავისუფლება“, - წერს საჯარო პოლიტიკის სპეციალისტი გურამ ნიკოლაშვილი საკუთარ ბლოგში - „ევროპული გაკვეთილი საქართველოს“.

შესრულდება თუ არა ჟურნალისტების მოთხოვნები - როგორ დასრულდა პაატა სალიას შეხვედრა ,,რუსთავი2"-ის თანამშრომლებთან

მე არ მინდა ამ ადამიანებს მესამე პირების საშუალებით ველაპარაკო,- ასე უპასუხა სამაუწყებლო კომპანია ,,რუსთავი 2"-ის გენერალურმა დირექტორმა პაატა სალიამ ჟურნალისტების კითხვას იმის შესახებ, შეიქმნება თუ არა საზოგადოებრივი საბჭო.

ზუგდიდელმა მომღერალმა აშშ-ში ფესტივალზე ორი ოქროსა და ერთი ვერცხლის მედალი მოიპოვა

ზუგდიდელმა მომღერალმა თამუნა ლილუაშვილმა ამერიკაში, კალიფორნიის შტატში გამართულ საერთაშორისო მუსიკის ფესტივალზე ორი ოქროსა და ერთი ვერცხლის მედალი მოიპოვა.

ახალციხეში სომხურ ეკლესიაში შესაწირი ყუთიდან თანხა მოიპარეს

ახალციხეში, რაბათის უბანში, გრიგოლ განმანათლებლის სახელობის სომხური სამოციქულო ტაძრიდან, გასაყიდი ეკლესიური ნივთები და შესაწირი ყუთიდან თანხა მოიპარეს.

არჩილ თალაკვაძემ მერილენდში წმინდა ნინოს სახელობის დედათა მონასტერი მოინახულა

საქართველოს პარლამენტის თავმჯდომარემ ამერიკის შეერთებულ შტატებში ვიზიტი მერილენდის შტატში, წმინდა ნინოს სახელობის დედათა მონასტერში სტუმრობით დაასრულა.

სანაპირო დაცვამ მონაწილეობა მიიღო საერთაშორისო სწავლებაში ”Sea Breeze 2019”

შსს-ს სასაზღვრო პოლიციის სანაპირო დაცვის დეპარტამენტის თანამშრომლებმა ოდესაში მონაწილეობა მიიღეს ორკვირიან საერთაშორისო სწავლებაში "Sea Breeze 2019".

დაკავებულია დანაშაულებრივი ჯგუფის სამი წევრი, რომლებმაც პოლიციას ცეცხლი გაუხსნეს

შსს-ს თბილისის პოლიციის დეპარტამენტის გლდანი-ნაძალადევის სამმართველოს თანამშრომლებმა, ცხელ კვალზე გატარებული ოპერატიულ-საგამოძიებო მოქმედებების შედეგად, 20 ივლისს თემქაზე მომხდარი ყაჩაღობის ფაქტი გახსნეს.